Plus les entreprises unipersonnel ne devienne instable parce que leurs produits ou services sont ci-dessous par. Ils luttent parce que l'absence de leur proprietaire des competences en affaires ou de pratiques commerciales obtient de rentabilite.
Est-ce que vous font des ces grandes erreurs ?
1. Vous ne dire aux gens ce que vous faites d'une maniere qui leur permet d'acheter. Les gens achetent lorsqu'ils comprennent ce qu'ils recoivent, quel probleme vous pourrez resoudre pour eux, comment vous arreter leur douleur ou accroitre leur plaisir. En mettant l'accent sur ce que vous allez faire, ou vous etes alle a l'ecole, quelles mesures que vous jetterez, point vous allez travailler dur pour eux, ne te ventes. Laisser savoir ce que la douleur que vous pourrez emporter, quel plaisir, vous pourrez apporter, comment ils vous sentir mieux, etre mieux, quand vous avez fini vont beaucoup plus loin en faire Oui. Vendre le sizzle, ce que votre perspective peut voir, sentir et experience, pas le steak, les etapes que vous traverserez, combien de temps vous formes, l'effort que vous aurez mis en.
Votre ligne de fond sera Merci... et donc seront vos clients satisfaits et les clients.
2. Vous ne savez pas vos prospects ventes ratio... vous manquer systematiquement l'argent que vous voulez et devez faire. Connaissant votre ratio vous aide a comprendre ce que vous devez faire pour obtenir plus ventes.
Vos efforts de marketing vous apportera des clients potentiels.
Votre capacite de vente convertira ces clients potentiels en clients. Si vous obtenez beaucoup de clients potentiels et pas assez sales, une classe de vente, ramasser un bon livre de vente, demandez un copain pour vous aider a apprendre a vendre mieux.
En revanche, si vous etes plus de cloture du amene qualifies vous recevez et que vous n'etes toujours pas faire assez d'argent, commencer a travailler sur vos efforts de marketing. Soit augmenter le piquant dans vos efforts de marketing, qui vous ressemblent voudront les perspectives possibles de la solution, ou augmenter la portee, le nombre des prospects potentiels que vous approcherez.
3. Vous ne sont pas disposes a tirer des clients qui vous coutent plus qu'ils vous donnent. Oui, nous sommes tous faire un travail benevole pour meritants les personnes ou les organisations qui n'ont vraiment pas l'argent pour payer nos frais reguliers. Je ne parle pas ces clients speciaux. (Sauf si c'est votre entreprise total, puis nous avons vraiment besoin de parler a quelles activites vous etes dans!)
Etre dispose a ces clients vous ne peut pas simplement tenir ou quand vous ne saurait tenir le travail d'incendie. Continuer de travailler avec des gens qui ne sont pas un bon match pour vous, vos valeurs, votre meilleure facon de faire des affaires, ou est significatif pour vous soutiendra pas vous, votre entreprise, vos objectifs financiers ou la qualite de votre vie.
Demandez-vous si vous obtenez le retour sur investissement de votre temps et d'energie dans le travail que vous accomplissez avec chaque client ou un client ? Evaluer l'argent et le retour emotionnel. Si soit manquent, envisager serieusement se referant au client a un collegue ou ayant un franc parler de comment le travail ne fonctionne pas pour vous.
Puis prendre une bonne regarder ce qu'offre votre catalogue de produit et de service. Vous trouverez des produits ou services qui fait sens lorsque vous etaient de demarrage ne font sens maintenant. Ou encore, le type de clients qui veulent ces produits ou services ne sont plus le type de personnes que vous souhaitez travailler avec.
Continuer de travailler, ou travaillant avec des personnes qui ne sont pas un bon ajustement, empeche vous et votre entreprise de la croissance et l'epanouissement.
Vous etes proprietaire de l'entreprise. Vous obtenez de decider ce que vous faites et qui vous voulez travailler avec.
C'est votre entreprise, decider aujourd'hui de prendre une ou deux etapes qui vont augmenter vos competences ou ameliorer vos pratiques d'affaires afin d'accroitre le rendement que vous obtenez de vos efforts.
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