J'ai essayé et j'ai abandonné. Lorsque nous avons commencé de haute technologie Fusion Acquisition et pratique, j'ai pensé qu'il un choix naturel pour proposer des services viseur des entrepreneurs cherchant à capital de risque. Ce service n'est plus disponible. Pourquoi ne pas vous demander? Nous avons échoué lamentablement. Notre cabinet a réalisé avec succès plusieurs petites entreprises de haute technologie M & A à des multiples très bien, mais trouver du capital-risque s'est avéré être une expérience très frustrante et improductive.
Malheureusement, de nombreux entrepreneurs de haute technologie ont finalement atterri à notre porte totalement vidé de leur expérience d'essayer de faire eux-mêmes risque de financement. Franchement, le processus a causé plusieurs de ces entreprises à l'échec. Selon les statistiques de l'industrie risque que de 2% -3% des entreprises qui cherchent du capital de risque sont réellement réussi à obtenir du financement. Seuls 2 sur 10 de ces entreprises qui reçoivent des fonds fournissent les rendements cibles pour les entreprises de risque. Depuis leur taux d'échec est si élevé, ils sont à la recherche d'un profit de 30 à 1 sur leur argent dans leur période de trois ou quatre années de sortie.
Il n'est généralement pas une bonne idée d'aliéner mes lecteurs, mais le plus gros problème que les entrepreneurs ont, c'est qu'ils sont inexpérimentés sur ce processus tout entier. Ils ont généralement un optimisme débridé sur la valeur de leur entreprise, une idée, un produit ou la technologie sur le marché. Ces entrepreneurs sont généralement l'inventeur ou l'auteur du code informatique et ne sont pas des ventes ou des mecs de développement des affaires.
Ils ne comprennent pas le processus de vente. Après tout, la levée de capitaux de risque est la tâche ultime de ventes. Ces individus technologie axée seront enfilées le long par les entreprises de croissance à moins qu'ils aient une expérience de démarrage d'une entreprise et faire de riches investisseurs. Dans ce cas, les entreprises de risque se battre pour leur place dans la file pour vous donner de l'argent. Je parle souvent avec entrepreneurs high-tech qui viennent de terminer une «grande rencontre» avec Ventures XYZ. Ils enthousiasme me dire que XYZ leur a demandé un rapport sur ce point, pro-forma pour que les projections pour cela, une analyse de la concurrence des grands acteurs, etc Ils seraient alors prévoir une autre réunion.
Notre entrepreneur est en pensant qu'ils sont sur le point d'atterrissage le grand. Ma réponse est: «Combien sont-ils vous payer pour les éduquer sur votre espace." L'image qui vient à l'esprit, c'est quand vous étiez enfant et ont été à l'aide d'une loupe pour brûler des fourmis sur une fourmilière - sorte de tortures sadiques.
Pour vous les gars là-bas Tech, ce n'est pas Field of Dreams - Si vous le construisez, ils viendront. Ce sont les entreprises et le mantra est - Si vous le vendre, ils viendront. Obtenez plus de votre parti pris de ne pas valoriser le processus de vente et d'aller exploiter le meilleur de ventes disponibles et par personne de marketing, vous trouverez de collaborer avec vous. Construire un client qui suit démontre une tendance plutôt que d'un couple de succès isolés. Ensuite, allez trouver un partenaire stratégique pour de grandes que vous acquérez à des multiples fantastique. Travailler dans votre période de non-concurrence et ensuite lancer votre prochaine grande idée. Allez les gars risque de votre nouvelle position de force et de leur dire de monter dans la file d'attente pour fournir à votre capital de risque.
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